گەرچە ئادەم سانىش تېخنىكىسى بىر مەزگىلدىن بۇيان مەۋجۇت بولسىمۇ، ھەممە پارچە سېتىش سودىگەرلىرى ئۇنىڭدىن تولۇق پايدىلىنىۋەرمەيدۇ. ئەمەلىيەتتە، نۇرغۇن خوجايىنلار ئۇنى زۆرۈر دەپ قارىمايدۇ، شۇڭا ئۇلار دۇكانلىرىنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشى مۇمكىن بولغاندىنمۇ ناچار دەپ قارايدۇ.
ھەقىقەتەن، ئادەم سانىغۇچ ھەر قانداق چوڭلۇقتىكى پارچە سېتىش سودىگەرلىرى ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم، ئەمما مۇھىم قارارلارنى چىقارغاندا نۇرغۇن جايلاردىن كەلگەن سانلىق مەلۇماتلارنى تەھلىل قىلىش ئىمكانىيىتىگە ئىگە بولمىغان كىچىك كارخانىلار ئۈچۈن ئالاھىدە مۇھىم. ئەقىللىق ئىشلىتىلگەندە، ئادەم سانىغۇچ پەقەت پىيادە يول يۈرۈش ئۇچۇرى بىلەن تەمىنلەشتىن باشقا نۇرغۇن جەھەتلەردە سودىڭىزنى شەكىللەندۈرەلەيدۇ.
تۆۋەندە، بىز ئادەم سانىنى ھېسابلاش چارىلىرىنىڭ ئەڭ چوڭ پايدىلىرى ۋە پىيادە قاتناش سانلىق مەلۇماتلىرىدىن پايدىلىنىپ سودىڭىزنى يېڭى بىر سەۋىيىگە قانداق ئېلىپ چىقىشنى كۆرۈپ چىقىمىز.
باشقۇرۇش تاختىسى
بۇ يەرنى چېكىپ، ئادەم سانىنى ھېسابلاش چارىسىنىڭ سىزگە قانداق قىلىپ پىيادە يول يۈرۈش سانلىق مەلۇماتلىرىڭىزنى چۈشىنىشكە ياردەم بېرىدىغانلىقىنى ۋە ئۇنىڭدىن قانداق پايدىلىنىپ تېخىمۇ پايدىلىق سودا قارارلىرىنى چىقىرىشنى ئۆگىنىۋېلىڭ.
1. خېرىدارلارنىڭ ھەرىكىتىنى چۈشىنىشكە ياردەم بېرىدۇ
ئەگەر سىز كۆپ ۋاقىت ۋە پۇل سەرپ قىلماي تۇرۇپ خېرىدارلىرىڭىز ھەققىدە تېخىمۇ كۆپ چۈشەنمەكچى بولسىڭىز، ئادەم سانىغۇچ سودىڭىز ئۈچۈن ئەڭ مۇۋاپىق چارە.
دۇكىنىڭىزنىڭ كىرىش ئېغىزىغا قويۇلغان ئەرزان باھالىق ئىشىك ئۈستىلى سىزگە ھەپتىنىڭ مەلۇم كۈنلىرىدە قانچە خېرىدارنىڭ دۇكىنىڭىزغا كىرىدىغانلىقى ۋە ئەڭ يۇقىرى ۋاقىتلىرىڭىز توغرىسىدا نۇرغۇن سانلىق مەلۇماتلارنى بېرىدۇ.
پىيادە يول يۈرۈش سانلىق مەلۇماتلىرىنى تەھلىل قىلىش سىزگە سودىڭىزغا باشقا بىر نۇقتىدىن، يەنى خېرىدارنىڭ نۇقتىسىدىن قاراشقا يول قويىدۇ. مەسىلەن، دۇكانىڭىزنىڭ قاتناش مىقدارى خىزمەت كۈنلىرىدە مۇقىم بولۇپ، دەم ئېلىش كۈنلىرى ئېشىپ كېتىدىغانلىقىنى، ياكى چۈشتىن كېيىنگە قارىغاندا چۈشتىن كېيىن كۆپرەك زىيارەتچى كېلىدىغانلىقىنى بايقىشىڭىز مۇمكىن.
بۇ ئۇچۇرلار بىلەن قوراللىنىپ، قوشۇمچە خادىملارنى ئىشقا ئېلىش ياكى دۇكىنىڭىزنىڭ ئىش ۋاقتىنى تەڭشەش قاتارلىق زۆرۈر ئۆزگەرتىشلەرنى يولغا قويالايسىز.
2. خىزمەتچىلەرنىڭ ئىش ۋاقتىنى ئەلالاشتۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ
دۇكان ئىچىدىكى خىزمەتچىلەر ھەققىدە سۆز بولغاندا، كۆپىنچە پارچە سېتىش باشقۇرغۇچىلىرى خادىملارنى پىلانلاشنىڭ ئىنتايىن ياخشى تەڭپۇڭلۇقنى تەلەپ قىلىدىغانلىقىنى بىلىدۇ: سىز ھەر قانداق ۋاقىتتا دۇكاندا ئادەمنىڭ بەك ئاز ياكى بەك كۆپ بولۇشىنى خالىمايسىز. ئەگەر ھەپتىلىك ياكى ئايلىق ۋاقىت جەدۋىلىڭىزنى باشقۇرۇشتا قىينىلىۋاتقان بولسىڭىز، خېرىدارلار ئۈچۈن مۇلازىمەت قىلىش ئۈسكۈنىسى سىزگە لازىم بولغان ياردەم بولۇشى مۇمكىن.
دۇكاننىڭ كىرىش مىقدارىنى ئۆلچەش ئۈچۈن ئىشىك ساندۇقنى ئىشلىتىش ئارقىلىق، ئەڭ ئالدىراش ۋاقىت ۋە كۈنلىرىڭىزنىڭ قاچان ئىكەنلىكىنى كۆرەلەيسىز، شۇنداقلا بۇ ۋاقىتلاردا خېرىدارلارغا ياردەم بېرىش ئۈچۈن دۇكاندا يېتەرلىك خىزمەتچى بارلىقىغا كاپالەتلىك قىلالايسىز. ئەكسىچە، پىيادە قاتناش سانلىق مەلۇماتلىرىدىن پايدىلىنىپ، دۇكانغا كىرگەنلەرنىڭ ئەڭ ئاز ۋاقتىنى بەلگىلىيەلەيسىز، ئاندىن پەقەت شۇ ۋاقىتتا ئۇ يەردە بولۇشى كېرەك بولغان خىزمەتچىلەرنىلا ئورۇنلاشتۇرالايسىز.
3. خېرىدارلارنىڭ ئايلاندۇرۇش نىسبىتىنى ئۆلچەشكە شارائىت ھازىرلايدۇ
ئەگەر سىز سودا ئايلاندۇرۇش نىسبىتىنى — ياكى مەلۇم بىر كۈندە دۇكىنىڭىزغا كىرگەن بارلىق خېرىدارلار ئىچىدە مال سېتىۋالغان خېرىدارلارنىڭ سانىنى — ئۆلچەشنى ئويلىسىڭىز، خېرىدارلار سانى سودىڭىز ئۈچۈن مۇھىم زۆرۈرىيەت. ئاخىرىدا، ئەگەر دۇكىنىڭىزغا قانچە ئادەم كىرگەنلىكىنى بىلمىسىڭىز، قانچە پىرسەنت مال سېتىۋالغانلىقىنى قانداق بىلەلەيسىز؟
ياخشى خەۋەر شۇكى، سىز خېرىدارلارنىڭ ئايلاندۇرۇش نىسبىتىنى ئاسان ئوقۇغىلى بولىدىغان فورماتتا كۆرسىتىش ئۈچۈن، سېتىش نۇقتىسى (POS) ئۈسكۈنىلىرىڭىزگە ئىشىك ئۈستىلى ئورنىتىپ قويالايسىز. ئەگەر ئايلاندۇرۇش نىسبىتىڭىز تۆۋەن بولسا، پارچە سېتىش سودىڭىزنى ياخشىلاش ئۈچۈن تەدبىر قوللىنالايسىز، مەسىلەن، تاۋار تاللاش، باھا، دۇكان لايىھىسى ياكى خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىش قاتارلىقلارغا دىققەت قىلسىڭىز بولىدۇ.
4. بازار تەشۋىقات تىرىشچانلىقلىرىنى ئۆلچەش ۋە ياخشىلاشقا ياردەم بېرىدۇ
مەھسۇلاتلىرىڭىزنى ياكى سېتىش پائالىيەتلىرىڭىزنى تور ئېلانلىرى، تېلېۋىزىيە ياكى رادىئو ئېلانلىرى ياكى گېزىت-ژۇرناللاردىكى باسما ئېلانلار ئارقىلىق تەشۋىق قىلىشنى تاللىسىڭىزمۇ، بازار تەشۋىقاتىڭىزنىڭ قانچىلىك ئۈنۈم بەرگەنلىكىنى بىلىشنى خالايسىز. ئەنئەنىۋى جەھەتتىن، پارچە سېتىش باشقۇرغۇچىلىرى پائالىيەتلىرىنىڭ ئۈنۈمىنى باھالاش ئۈچۈن سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا دىققەت قىلىدۇ، ئەمما كىشىلەرنى ساناش چارىلىرىنىڭ كۆپىيىشى سەۋەبىدىن، سېتىش ئەمدى بازار تەشۋىقاتىنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىنى ئۆلچەيدىغان بىردىنبىر ئۆلچەم ئەمەس.
دۇكان قاتناش ئۇچۇرلىرىنى سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىڭىز بىلەن سېلىشتۇرۇش ئارقىلىق، خېرىدارلارنىڭ بازار تەشۋىقات پائالىيەتلىرىڭىزنى قانداق چۈشىنىدىغانلىقىنى تېخىمۇ ياخشى چۈشىنىۋالالايسىز. تېلېۋىزىيە تىياتىرىنىڭ جەلپ قىلارلىق ئاۋازى، ئۇلارنىڭ ھەممىسى مال سېتىۋالمىسىمۇ، دۇكىنىڭىزغا تېخىمۇ كۆپ كىشىلەرنى جەلپ قىلامدۇ؟ خېرىدارلار سانىنى ساقلاش ئۈسكۈنىسى بۇ خىلدىكى سوئاللارغا پەقەت سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا قارىغاندا تېخىمۇ ئېنىق جاۋاب بېرىشكە ياردەم بېرىدۇ.
ئەگەر سىز تاراتقۇلاردا كۆپ ئۇچرىمايدىغان كىچىك پارچە سېتىش دۇكىنى بولسىڭىزمۇ، ئىشىك ئۈستىلى سىزگە دېرىزە كۆرسىتىش ئۈسكۈنىسىنىڭ ئۈنۈمىنى باھالاشقا ياردەم بېرەلەيدۇ، بۇ دېرىزە كۆرسىتىش ئۈسكۈنىسى ئادەتتىكى بازار ئېچىشتىكى ئەڭ مۇھىم ئېلېمېنت. ئەگەر مەلۇم بىر كۆرسىتىش ئۇسلۇبىنىڭ تېخىمۇ كۆپ خېرىدارلارنى جەلپ قىلىدىغانلىقىنى بايقىسىڭىز، ئۇلارنىڭ دۇكىنىڭىزغا بولغان قىزىقىشىنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن، كۆرۈرمەنلىرىڭىزگە تېخىمۇ كۆپ تەسىر كۆرسىتىدىغان ئىشلارنى قىلالايسىز.
5. تاشقى ئامىللارنىڭ سودىڭىزغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنى چۈشىنىشىڭىزگە ياردەم بېرىدۇ
ئادەم سانىنى ھېسابلاش پەقەت كۈندىلىك زىيارەتچىلەر سانىنى ھېسابلاش ئۈچۈنلا پايدىلىق ئەمەس، بەلكى ئۇ يەنە سودىڭىزغا تەسىر كۆرسىتىدىغان چوڭ يۈزلىنىشلەرنى چۈشىنىشتىكى مۇھىم قورال بولالايدۇ. دۇكان ئېقىمى سانلىق مەلۇماتلىرىنى قانچە ئۇزۇن توپلىسىڭىز، قايسى ئامىللارنىڭ سودىڭىزغا تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنى شۇنچە ياخشى كۆرەلەيسىز.
بىر ھەپتە ناچار ھاۋارايى كۆرۈلسە، بۇ يەتتە كۈن ئىچىدە دۇكىنىڭىزغا ئاز ساندىكى كىشىلەر كىرىدۇ دەپ پەرەز قىلايلى. زىيانىڭىزنى قاپلاش ئۈچۈن توردا سېتىش پائالىيىتى ئۆتكۈزۈشنى تاللىسىڭىز بولىدۇ. ياكى، ئەگەر شەھىرىڭىزدىكى مەلۇم بىر پائالىيەتنىڭ يىلدىن-يىلغا دۇكىنىڭىزغا تېخىمۇ كۆپ خېرىدارلارنى جەلپ قىلىۋاتقانلىقىنى بايقىسىڭىز، قىسقا ۋاقىت ئىچىدە پايدىڭىزنى ئەڭ چوڭ چەككە يەتكۈزۈش ئۈچۈن پائالىيەتتىن بۇرۇن ئېلان خىزمىتىڭىزنى كۈچەيتسىڭىز بولىدۇ.
6. سىزگە ئالدىن پىلان تۈزۈش پۇرسىتى بېرىدۇ
يۇقىرىدىكى نۇقتىغا ئاساسلىنىپ ئېيتقاندا، خېرىدارلار سانىغۇچ پارچە سېتىش سودىڭىزدا ئالدىن پىلان تۈزۈشنىڭ مۇھىم قورالى بولالايدۇ. ئەگەر ئەڭ يۇقىرى ۋاقىت، كۈن ۋە ھەتتا ھەپتىلىك ئەڭ يۇقىرى ۋاقىتنى بىلسىڭىز، بۇ ۋاقىتلارنىڭ سىز ۋە خېرىدارلىرىڭىز ئۈچۈن ئىمكانقەدەر بېسىمسىز بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ئالدىن تەييارلىق قىلالايسىز.
پەرەز قىلايلى، ھەر يىلى بايرام مەزگىلىدە ئالاھىدە ئاۋاتلىشىپ كېتىدىغان بىر دۇكىنىڭىز بار. پىيادە يول يۈرۈش سانلىق مەلۇماتلىرىنى تەھلىل قىلىش ئارقىلىق، خېرىدارلارنىڭ بايراملىق مال سېتىۋېلىشقا قاچان باشلايدىغانلىقىنى بىلەلەيسىز. ئەگەر دۇكىنىڭىز نويابىرنىڭ ئاخىرىدا تېخىمۇ كۆپ زىيارەتچىنى جەلپ قىلىشقا باشلىسا، بۇ بايرام ئالدىراشچىلىقىدىن بۇرۇن مال زاپىسى، خادىملار ۋە بازار تەشۋىقاتىنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن مال زاپىسىڭىزنى كۆپەيتىشىڭىز كېرەكلىكىنى بىلدۈرىدۇ.
7. كۆپ دۇكانلارنىڭ ئىقتىدارىنى باھالاش ۋە سېلىشتۇرۇشقا يول قويىدۇ
ئەگەر سىز بىردىن ئارتۇق ئورنى بار كارخانىنى باشقۇرسىڭىز، پىيادە ئادەم سانىنى ئۆلچەش ئۈسكۈنىسى سىزنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىڭىز ئۈچۈن ئويلىغىنىڭىزدىنمۇ مۇھىم. پەقەت بىرلا دۇكىنى بار پارچە سېتىش سودىگەرلىرى بىرلا دۇكاننىڭ مۇۋەپپەقىيىتىنى ئەڭ چوڭ چەككە يەتكۈزۈش ئۈچۈن ئادەم سانىنى ئۆلچەش چارىلىرىنى قوللانغان بولسىمۇ، كۆپ دۇكاننى باشقۇرىدىغانلار كۆپ جايلاردىكى پىيادە ئادەم سانى سانلىق مەلۇماتلىرىنى سېلىشتۇرۇپ، تېخىمۇ تېز سۈرئەتتە ياخشىلىنىش ساھەلىرىنى بېكىتىش پۇرسىتىگە ئىگە.
باشقۇرۇش تاختىسى - ئايلاندۇرۇش نىسبىتى
كۆپ جايلاردىكى POS سىستېمىڭىزغا ئادەم سانىغۇچلار بىرلەشتۈرۈلگەن بولغاچقا، دۇكانلارنىڭ قاتناش مىقدارى، ئايلاندۇرۇش نىسبىتى، ئوتتۇرىچە سودا قىممىتى ۋە ئومۇمىي سېتىش مىقدارى قاتارلىق قىممەتلىك ئۇچۇرلارغا ئېرىشەلەيسىز. بۇ سانلىق مەلۇماتلارنى سېلىشتۇرۇش ئارقىلىق، قايسى دۇكانلارنىڭ ياخشى ئىشلەۋاتقانلىقىنى ۋە قايسىلىرىنىڭ ناچار ئىشلەۋاتقانلىقىنى ئاسانلا كۆرەلەيسىز - ئاندىن باشقا جايلاردىكى ياخشى ئىشلەۋاتقان دۇكانلىرىڭىزنىڭ تېخىمۇ مۇۋەپپەقىيەتلىك تەرەپلىرىنى قوللىنىشقا تىرىشسىڭىز بولىدۇ.
8. سودا كېڭىيىش قارارلىرىڭىزنى ئۇقتۇرىدۇ
دەيلى، سىزنىڭ ئاللىقاچان بىر ياكى بىردىن ئارتۇق مۇۋەپپەقىيەت قازانغان پارچە سېتىش سودىگىرىڭىز بار، ھەمدە يېڭى جايلارغا كېڭىيىشنى ئويلاۋاتىسىز. بۇ يەردە، پىيادە يول يۈرۈش سانلىق مەلۇماتلىرى يەنە بىر قېتىم سودىڭىز ئۈچۈن توغرا قارار چىقىرىشىڭىزغا ياردەم بېرەلەيدۇ.
مەۋجۇت دۇكانلىرىڭىزدىكى پىيادە ئېقىمى ۋە خېرىدارلارنىڭ ئايلىنىش سانلىق مەلۇماتلىرىنى تەھلىل قىلىش ئارقىلىق، كەلگۈسىدىكى سودىڭىز ئۈچۈن ئۆلچەم بەلگىلىيەلەيسىز ۋە دۇچ كەلگەن يېڭى پۇرسەتلەرنىڭ سىزگە ماس كېلىدىغان-كەلمەيدىغانلىقىنى باھالىيالايسىز.
مەسىلەن، سىز يېڭى دۇكانلارنىڭ كوچا قاتناش سانلىق مەلۇماتلىرىنى سېلىشتۇرۇپ، باشقا دۇكانلىرىڭىز بىلەن ئوخشاش ئادەم سانىنى بېرىدىغان-بەرمەيدىغانلىقىنى كۆرەلەيسىز. بۇ، يېڭى دۇكاننى شەھەر مەركىزىدە ئېچىش بىلەن بازار مەركىزىدە ئېچىشنىڭ پەرقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ، بۇ تاللاش شىركىتىڭىزنىڭ پايدا-زىيانىغا ئۇزۇن مۇددەتلىك تەسىر كۆرسىتىدۇ.
ئېلان قىلىنغان ۋاقىت: 2023-يىلى 1-ئاينىڭ 28-كۈنى